השקעות נדל"ן איך להגיע למוכרים עם מוטיבציה גבוהה למכור את הנכס
אתה באמת רוצה למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה להשקעה בנדל"ן? שים להם אקדח לראש. זה ייתן לאותם מוכרים הזדמנות למצוא פתאום את המוטיבציה שלהם. אבל, למרבה הצער, הצבת אקדח לראשו של מישהו אינו חוקי. אין כמו תקיפה עם מטען נשק קטלני כדי להכביד על השקעת הנדל"ן שלך.
לכן, אתה צריך לנקוט באמצעים חוקיים כדי למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה. למרות שלל פרסומות ברשת ובפיינט, אין תשובה קלה להצלחה בהשקעות נדל"ן. צפו להשקיע שעות ארוכות ועבודה קשה הגורמת למיגרנה כדי להרוויח. עם זאת, זו הדרך הטובה ביותר ללמוד כל מיומנות.
מי הם?
מה בדיוק עושה מוכר (או קונה) בעל מוטיבציה שונה מכל מוכר או קונה אחר של נדל"ן? "מוכר עם מוטיבציה" הוא לשון הרע למי שיודע יותר מהאדם הממוצע על השקעות נדל"ן. זה גם אומר שהם מוכנים לנהל משא ומתן כדי למכור. יש להבדיל ביניהם מהאדם הממוצע שסתם סקרן מה הוא יכול להשיג בשוק הנוכחי, או שימכור רק בנסיבות מחמירות.
מוכר חדור מוטיבציה בהשקעות נדל"ן יכול לומר שהוא נואש למכור, אבל זה גם אומר שהם יכולים להיות מומחים במשא ומתן, מתחילים בתהליך העיקול או חושבים להסיר את הנכס מהרישומים לחלוטין. חשבו על מוכרים בעלי מוטיבציה כמוכרי רכב משומשים מצליחים באמת. לא תוכל למשוך שום סוג של צמר על העיניים שלהם.
למה שתרצה למצוא מוכר בעל מוטיבציה כשאתה בעניין של השקעות נדל"ן? הם סוערים, מתווכחים והולכים לעשות לך קושי. עם זאת, הם גם אלה שבסופו של דבר ימכרו לך את הנכס שאתה רוצה ולעתים קרובות במחיר שלך. הם צריכים להיפטר מהרכוש שיש להם.
למצוא את החבר'ה והבנות האלה
ישנם שירותי ניוזלטר מקוונים רבים שמתיימרים לעשות את כל העבודה או למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה עבור כל חדש בהשקעות נדל"ן. אל תאמין להם. בטח, הם ימצאו לך כמה מוכרים בעלי מוטיבציה, אבל אתה תמצא אותם בכל מקרה אם תתרכז בנכס ולא במוכר.
הדרך הטובה ביותר למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה בהשקעות נדל"ן היא לא לחפש אותם. ואז, הם מופיעים כמו אוטובוסים. מה שאתה צריך לעשות זה להתרכז בנכס הזמין. ראשית, האם כדאי לקנות את הנכס מלכתחילה? האם זה בטווח המחירים שלך? כמה תיקון צריך?
מיקום, מיקום, מיקום
על מנת לבחור את הנכס שאתה הולך לקנות, אתה צריך לשקול את המיקום שבו הוא נמצא ואת שוק הנדל"ן באזור המסוים הזה. בחר את האזור לפני שאתה בוחר נכס בודד למיקוד. לאחר שהגעת לאזור יעד, תוכל להגיע לקנייה ספציפית בהסתכלות על רישומי נדל"ן ואפילו לבצע קמפיין דיוור ישיר לאזור המסוים הזה.
אם אתה עושה קמפיין דיוור ישיר, הפוך אותו לקצר ולמתוק. גלויה רגילה (וחסכונית) עם המידע הדרוש היא כל מה שאנשים יצטרכו לראות. ואנשים יכולים לראות מידע על גלויה באופן מיידי, לעומת הצורך לפתוח מעטפה. לעתים קרובות אנשים אפילו לא יטרחו לפתוח מעטפה מכתובת חזרה לא ידועה או לא מוכרת, רק בהנחה שהדואר הזבל שלה.
כאשר אתם מתרכזים במיקום ומוציאים את ההודעה שאתם מעוניינים לקנות למיקום זה, אז המוכרים יגיעו אליכם כמו זבובים לבשר נרקב.